Физиогномика и отношения с людьми

Торговля и переговоры

Искусство продаж является весьма актуальной темой для мно­гих моих студентов, и речь не только о профессионалах, которые хотят побольше заработать. Каждый из нас попадал в ситуацию, когда надо проявить себя с лучшей стороны и показать хорошим переговорщиком. И многие из нас хотят это делать лучше. Вот при­мер. Микки Кантор — бывший торговый представитель Соединен­ных Штатов и профессиональный переговорщик. Однако, по его признанию, он чувствует себя беспомощным, пытаясь договорить­ся со своей 10-летней дочерью. «Я ежедневно вступаю с ней в пе­реговоры и всегда проигрываю», — жалуется он.

Возможно, вам не приходится вступать в психологические ба­талии с десятилетним ловкачом или каким-нибудь могучим ино­странным ведомством, однако и в повседневной жизни коммуни­кативные навыки часто оказываются весьма кстати. На собесе­довании при приеме на работу — разве не поможет вам конфи­денциальная информация о вашем будущем начальнике? И буду­чи принятым на работу, вы сможете обслужить своих клиентов луч­ше, зная о них больше, не правда ли? И если ваша компания долж­на сократить число сотрудников, не поможет ли вам ваша прони­цательность оказаться среди самых достойных? Знаменитый ко­микс «Пинатс» так формулирует проблему устами своего персона­жа: «Я обожаю человечество. Но вот с людьми незадача». Физиогномика поможет вам решать проблемы, связанные с конкретны­ми людьми. Вы научитесь узнавать что-то новое, исследуя конкрет­ного человека, его лицо или разбираясь в конкретной ситуации с продажами.

На собеселовании при приеме на работу — разве не поможет вам конфиленциальная информация о вашем булущем начальнике?

Хочу здесь сослаться на свои личные наблюдения. У некото­рых людей загораются глаза при мысли о том, что их проницатель­ность окажется полезной для бизнеса. Другие (включая меня) мо­гут ужаснуться: как использовать свою интуицию, чтобы манипули­ровать людьми? Ведь это грех. На это люди, успешные в бизнесе, отвечают, что они не управляют своими клиентами. Они общаются с ними. Делятся с ними информацией. И только после этого предла­гают сделать покупку.

Если же вы не видите смысла в том, чтобы заработать пять цен­тов, воспользовавшись техникой физиогномики, вы сможете из­влечь пользу для своей души, углубляя собственное понимание че­ловеческой природы. Независимо от того, что является важным для вас в настоящий момент — материальная или духовная сторо­на жизни, — в любом случае изучение физиогномики обогатит ваш внутренний мир.

Отношения с людьми

Чтение по лицу оказывается мощным фактором поддержки в человеческих отношениях, особенно в ситуациях, когда люди обыч­но чувствуют себя беспомощными, — например на вечеринках зна­комств, или когда ждут встречи с будущей тещей или, скажем, опаса­ясь встречи с брюзжащим соседом, хозяином могучего ротвейлера.

Что объединяет все эти ситуации? Отсутствие в ваших руках волшебной палочки или магической формулы, позволяющих вам мгновенно перекинуть мостик от себя к другим людям. И вы, и они находитесь в одной лодке. И как наилучшим образом использовать эту ситуацию? Если у вас нет поддержки, вы остаетесь наедине со своим желанием — превратить всех этих незнакомцев в милых и симпатичных людей. Вы надеетесь, что они увидят вас таким, ка­ким вы являетесь (то есть единственным и неповторимым). Вы это­го хотите. Вы улыбаетесь. И мысленно скрещиваете пальцы.

Физиогномика дает вам информацию о практических вещах, например о том, как конкретный человек принимает решение, тратит деньги, насколько продуктивен в своей работе, как он обращается с деталями.

Однако ваше сознание знать не знает ни о каких пальцах! И по­этому, очевидно, такая манипуляция не даст вам чувства уверенно­сти и не сделает вас сильнее. Знание — сила. И если посмотрите на все это трезвым взглядом, вы пожалеете, что не можете увидеть лучшее в людях, которые встречаются вам в этой жизни. И я вовсе не хочу напоминать вам банальную формулу вроде следующей: «Бог внутри каждого, и если не обращать внимания на мелочи, мы всег­да найдем общий язык».

Видеть лучшее в человеке не означает также приклеивания по­верхностных ярлыков. Некоторые полагают, что чтение по лицу по­зволяет в течение 30 секунд вынести вердикт — хорош человек или плох. Ох, это слишком просто. В каждом из нас намешано мно­го чего. Если вы хотите решать проблемы, не прикладывая особых усилий, не расстраивайтесь. Это вполне достижимо.

Физиогномика дает вам информацию о практических вещах, например о том, как конкретный человек принимает решение, тра­тит деньги, насколько продуктивен в своей работе, как он обраща­ется с деталями. У кого причудливое чувство юмора. Кто реагирует на смешные истории, только если они рассказаны с серьезным вы­ражением лица. Кто в глубине души является конформистом. А кто использует язык тела, чтобы скрыть свои чувства.

Возможно, мне следует отметить здесь, что ваша способность применять мою систему не требует от вас постоянного наблюдения за внешностью конкретного человека. Вы не обязаны запоминать лица людей или каким-то другим способом быть визуально ориентированы. (Я, во всяком случае, обхожусь без этого.) Все, что от вас требу­ется, — это любопытство плюс желание наблюдать за чертами лица, которое в данный момент находится перед вами. Это несложно. Вы наверняка слышали о том, что следует действовать применительно к конкретным обстоятельствам. Так вот, вам предстоит совершенство­вать свои познания, практикуясь в каждом конкретном случае.

Лица, которые вам предстоит постигать, чрезвычайно разно­образны. И секреты, которые они вам поведают, простираются да­леко за пределы ваших ожиданий. В действительности чтение по лицу наносит разрушительный удар по стереотипам, которые ме­шают вам увидеть индивидуальность в другом человеке. А однаж­ды увидев это, вы почувствуете силу и уверенность, которые столь важны в отношениях с людьми.  Открытые Беседы о магии каждую неделю — вход свободный.

Другим фактором расширения ваших возможностей станет способность выходить за рамки повседневной рутины и привычно­го поведения. Скажите, бывает так, что вас «достает» знакомый, с которым приходится общаться изо дня в день? Позвольте физи­огномике помочь вам оценить по достоинству этого человека в но­вом для себя контексте.

И еще одно. Позвольте новому знанию помочь вам решить про­блему профессионального «перегрева». Ведь вам приходится об­щаться с таким количеством людей, что их лица теряют четкость и словно подергиваются дымкой. Да, конечно, отпуск может помочь. Однако самым экономным и эффективным способом расслабить­ся окажутся для вас несколько часов, проведенные с этой книгой. Организуйте себе роскошные каникулы — «отпустив» ограничиваю­щий вас взгляд на других людей.

Эзотерика для начинающих   здесь. Интересно, доступно, о разном.